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如何才能成为淘宝大卖家

来源:上元教育   【上元教育:技能改变命运,上元成就未来】   2013/8/14 9:42:18
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                                                如何才能成为淘宝大卖家

  

    首先我们要把淘宝网店好比做一家公司,公司自然需要相应的工作计划,战略目标,成本以及相关的预算,以及在运作中进行调控。如果淘宝网店没有计划,那么请问你的促销以及利润等等应该如何去把握呢?如果一间淘宝网店没有预算的去做项目,进货,我想请问你,万一你能赚钱,但资金周转不过来,也就是资金周转率低于日常资金需求,你怎么办?没有目标,那就更糟糕,连自己该做到什么地步,如何去跨越,去成长都没有目标怎么办?调控这个可以说最重要的环节,看过我写的文章的朋友都知道,我不支持你盲目的坚持,万一你一开始的路就错了你怎么办?还坚持吗?

  各位掌柜们店主们有意向从事专职淘宝网店的朋友们,你们还在没有目的,没有计划,没有属于自己的运营方式在经营或者试业自己的淘宝和淘宝网店吗? 没有计划,没有目标,没有预算,你是浪费自己的时间!来跟我一起体验运营带来的成果吧。如果再盲目坚持,你注定被淘汰。

  首先我先说说淘宝网店为什么需要有计划,预算,目标,以及调控。

  为什么我们需要把淘宝网店比作公司?

  因为淘宝网店要成功你必须要有百分之百的精力投入,以及责任心,而且以经营公司的方法经营淘宝网店在国外那是很正常,很普遍的事情?如果我们还不懂在网络销售平台改变,那么中国的第一二批网商淘汰者可能其中就有你。

  什么叫做淘宝网店的计划,计划又该如何制定?

  计划我划分为短期计划以及长期计划两种,首先短期计划是为了长期计划服务的,长期计划是短期计划的结果。这个我们要弄清楚概念。

  短期计划可分为:

  周计划: 设立本周需要做什么事情,完成一个什么样的任务,哪天完成什么任务。

  周计划大概要确定一下几个事情(宣传的地区,宣传的人群,完成发货,完成交易,每天哪段时间上传商品,什么时间开直通车, 本周的主要任务等等,确定下来)例如:

  IRENJ网络店每日计划登记表

  9:00-11:00 视察淘宝及博客微博等等,查看未付留言以及潜在客户等信息以及直通车设定。

  11:00-12:00查看直筒车推广以及博客宣传150IP,期间联系昨天的潜在意向客户

  12:00-13:30休息~~

  13:30-14:00上传新款,联系已经拍下未付款的客户,以及处理一些未完成事项

  14:00-15:00宣传博客以及微博 ,博客300IP,微博发二条,以及回复评论

  15:00-17:00淘宝论坛学习,以及论坛回帖100个以上,发贴,回复论坛留言以及看看淘吧等等求购信息,以及联系

  17:00-18:00商品发货以及相关处理

  其中包括:接单 ,查单,售后等等。

  1: 已经完成的任务以及效果 。

  2: 未完成的任务,以及为什么未完成,何时完成?

  3: 设定明天的计划。

  月计划 :制定本月的销售计划 ,产品进货计划,本月的推广计划,如果有节假日,确定其促销方案,本月的销售考核,以及推广计划等等。要清楚知道每周需要做的工作任务。

  以上分为短期计划,制定短期的计划的时候,要考虑其成本,以及可调控性,要做到不夸大,不作假的方式去制定。要把每一步,每一个想法,如果实施要写出来,制定实施日期,考察效果,以及务求做到按时按点按量去进行。

  长期计划可分为:

  季度计划: 什么叫季度计划, 就是一个季度三个月考核一次自己淘宝网店的成长水平,给自己的淘宝网店制定一个计划,一个季度有哪些是促销的好节假日,哪些是可以团购批发的,一个季度的广告推广投入安排等等。 季度计划要求不需要太清晰,能给到一个明确的目标,分配给月计划即可,不必要每一步太详细,点明重点就可以了。

  年度计划 :

  1 本年淘宝网店需要发展到什么阶段(提出一个战略目标)

  2 本年淘宝网店需要销售的量以及投入的广告策略(提出一个本年的广告策略)

  3 本年淘宝网店的主要工作重点,以及投入的核心是什么

  例如:

  总结: 只要确定目标,以及一个大致的淘宝网店方针(计划可以用手写或者文档,本人是手写后用电脑文档记录)

  长期计划方案格式:

  标题: 2011年XXX 发展方案

  行业以及自身分析:行业的未来发展分析以及自身的一个分析.

  店铺拥有的优 势与劣势:本店 自身的一个店铺拥有资源做一个汇总,以及优劣势做一个对比.

  本年店铺的发展方案:本年发展方案必须结合行业发展,规则以及自身的优势去设定,要合理要可控制.

  本年店铺的营销发案:本年营销方案要结合货源,客户量,资金以及一些未来走势去制定,要注重自己的比例与转化率.

  本年店铺的财务方案:控制好本年的资金预算,以及促销所需的资金,用于广告投发资金和预存利润率.

  最后做一个方案的总结以及实施时间。

  淘宝网店的运营预算:

  首先计算出每月的必要开销 :

  淘宝的直通车 + 旺铺 + 广告 +分析工具相关等等+ 店铺费+网费+电费+话费(计算一个总价,这个公式只是举例,按照自己的情况计算)

  每月的固定费用,分摊到每天,计算出来,然后计算出自己一个月的资金周转率,就是拿货以及回收的怎么一个比例。看看你是否能够承受,如果要做促销,或者聚划算等等,你需要提前计算出拿货以及店铺的运营资金,否则你赚钱也可能会把淘宝网店搞砸了。

  例如:聚划算 1000件产品预计大概要花多少钱, 现有的自己扣除必要的成本外,日常淘宝网店的拿货资金是否充裕。 如果剩余资金不足以运营淘宝的日常发货,那么亲需要另外想办法控制(可以借助淘宝贷款)

  节假日以及促销季节的预算: 必须提前去预算这笔钱,确保每次促销在不影响到日常淘宝网店运营的情况下进行如果有不懂可以随时联系我,这边我就不多做解释,主要是控制店铺的现金流 ,以及资金日常得以运营。

  公式:

  现有资金+可动用资金-日常运营-日常拿货价+货款回笼=正 就没有问题了(可以使用淘宝订单贷款,来帮助你的资金运营哦)

  现在资金+可动用资金+淘宝订单贷款-广告费-日常运营-日常拿货价-促销所需货款+货款回笼=正 就OK了。(促销时,用的公式)

  如何制定一个促销方案:举例

  淘宝网店目标以及适度的调控:

  建立一个长期的淘宝网店目标,以及一个短期内可实现的短期目标, 目标是抛开所以运气,是通过计划以及数据分析出来的一个结果,不要异想天开的加入自己的想法,目标就是一个合理以及科学的结果,运气的是超目标完成,所以目标的设定很重要。

  建立一个:销售目标 ,淘宝网店增长目标,浏览量目标等等,让自己始终保持一个目标的目标,在茫茫的网商时代很重要。

  如何去建立一个合理的目标, 第一 销售目标可以根据自身以及参考同行同等级的卖家制定 ,第二可以根据现有资源做一个预测,然后将目标订下来。

  适度的调控又是什么意思呢? 任何人都不是神,计划以及目标永远不会一致的安装你的要求去做,这里你就要分清什么需要检查,什么时候需要放弃,然后调整。

  例如:本月的资金已经不够了做1000件产品促销了,在这个时候如果找不到运营资金,你就要调整你的方案,要把促销的数量先降下来,务求做到能支持日常运营,有时候可能是货款周转不来等等。在这个时候你必须像一个职业的经理人一个专业的CEO,去下令调整你的方案,哪怕只有你自己一个人的公司,你也要对其负责。这就是态度。

  每周开一次会,做一次大的总结,做淘宝网店是要在总结中成长们不要盲目的坚持:

  列出问题,总结问题,得出结论。然后改进,进步~~ 一步一步的走上你的发财道路吧,有计划的去做你的事情,有时候停下来总结一下。

  最后我给大家一个模板吧 ,太多的模板给不了大家,每天的工作计划模板还是可以的,写下来,清楚知道自己每天如何去运营自己的小店是好事

  9:00-11:00 (建议检查自己的淘宝网店,商品以及做一些简单的调整以及宣传1个小时,可以在博客以及论坛,或者其它网站等等)

  11:00-12:00 (宣传博客,微博,论坛,等等一个小时 ,期间调整一下直通车以及接单)

  14:00-15:30 (宣传博客IP500 个以上 论坛回帖100篇 )建议而已,大家可以随意修改。

  15:30-17:30 (写一篇论坛帖子 ,期间包括接单以及回复博客留言,回复微博评论,以及上传新产品)

  17:30-18:30 (发货 填写快递单以及联系未付款客户)

  晚上接接订单 ,总结一下今天的工作情况,列出今天的潜在客户,以及有意向的客户。明天开始跟踪意向客户。


 

编辑:本站原创  点击数:次

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